mortgage broker - wissen Sie, was der sweet spot in der Hypotheken-Geschäft ist?

Ah, der sweet spot. Im Baseball ist es gesagt, der Teil der Fledermaus zu sein, wenn es den Ball der Teig nicht fühlt er trifft, und es ist ein süßer Ton gemacht. Fast jeder Sport, die Tätigkeit, Beruf, Branche hat einen eigenen sweet spot. Weißt du, was der Sweet Spot in der Hypotheken-Geschäft ist?

Anstatt es zu definieren, lassen Sie mich beschreiben, es für Sie. Jeder Loan Officer geht durch dieses Szenario, aber nur wenige erreichen die "sweet spot" in der Hypotheken-Geschäft. Vor einigen Jahren, ich tat, was jeder Loan Officer wird, ich machte die Aufforderung Anrufe, ich schickte die Briefe und Postkarten, wurde ich Realtors sprechen, alle normalen und natürlichen Dingen, die zusammen mit dem Lernen der Hypothekargeschäft. Klar, ich war schon geschlossen Darlehen jeder so oft, nicht so viel wie ich möchte, aber die Dinge waren gut.

Was mir nicht gefallen hat (und immer noch nicht btw), war das nur etwa jeder Ich sprach mit fragte: "Was ist dein Preis?" Ja, ich weiß, das ist die typische Frage, die wir alle bekommen, es ist nur ein Teil des Geschäfts, aber das bedeutet nicht, dass ich es nicht mögen. Da war ich also, tut mein Ding, die Frage zu beantworten, und frage mich, ob das alles gibt es in diesem Geschäft. Dann passierte es, ich bekam einen Anruf von einem Freund von mir, ein sehr prominenter Chiropraktiker in der Stadt war. Sie fragte, ob ich ihr refinanzieren konnte tun und natürlich habe ich sprang auf die Chance.

Ich nahm den Antrag, nehme ich alle ihre Steuererklärungen und tat alles, die Verarbeitung. Bekam den Titel Zeug, die Beurteilung ... Sie kennen die Bohrmaschine. All die Zeit, dachte ich, wie schön diese Transaktion war, keine Hektik und kein Aufhebens. Ich frage mich, was so anders an diesem Deal als die unzähligen anderen, die ich getan hatte.

Dann traf es mich, und das war der "sweet spot", dass mystische Gefühl zu wissen, alles war richtig. Nicht einmal, das ist nicht, bis sitzt bei der Abschlussveranstaltung Tisch meines Klienten fragen, hat mich "was ist dein Preis?" Mein Mandant hat mir vertraut, so sehr, dass sie nie gefragt, über die Geschwindigkeit. Sie wollte nicht mit dem Zeug belästigt werden. Sie wusste, dass ich sie richtig zu behandeln. Das ist, was die "Sweet Spot" in der Hypotheken-Geschäft ist, wenn der Kunde vertraut Ihnen genug, um nicht alles, was Sie tun, zu hinterfragen!

Sie Ziel als Loan Officer, um dieses "Sweet Spot" zu erreichen. Sobald Sie ihn treffen, ist das Gefühl, awesome!